Sistema Administrativo Gerencial para el Reporte y Proyección de Ventas Farmacéuticas

Abstract

La Farmacéutica Merck es una empresa Alemana la cual se encuentra en el mercado Ecuatoriano desde hace unos 35 años, esta empresa se encarga de la venta de medicinas, vitaminas, biotecnología y muchas más aplicaciones en el campo de la medicina y la química farmacéutica. Las ventas se realizan a través de los visitadores médicos y bioquímicos, los cuales realizan ventas de medicamentos, equipos de química, la entrega de muestras médicas y promocionales médicos; se les presenta una ruta semanal para realizar las ventas y visitas, para así planear el pago de comisiones en metas cumplidas. Todo esto lo realiza a través de las agendas electrónicas que tienen cada uno de los visitadores y semanalmente lo actualizan en las bases de datos de la empresa para los registros de las próximas semanas. Los datos ingresados de ventas médicas, prescripciones médicas, promocionales y demás, se los prepara de manera manual, para que a través del Dash Board o Tablero Gerencial que está estructurado en Excel y que presenta reportes de ventas de los productos en gráficos estadísticos y demás resultados que permiten a la Gerencia analizar el desarrollo de los productos en el mercado y frente a otras farmacéuticas. El inconveniente es que los registros de los datos referentes a ventas se los realiza manualmente para presentar los reportes al área gerencial y éstos no siempre están al día y contienen la información necesaria para tomar decisiones claras y a...