http://repositorio.uisrael.edu.ec/handle/47000/3673 Tue, 07 Apr 2026 11:15:42 GMT 2026-04-07T11:15:42Z http://repositorio.uisrael.edu.ec/handle/47000/4437 Título : PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING PARA MEJORAR EL POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA FRESH EN LA CIUDAD DE QUITO. Autor : Zurita Vinueza, Santiago Xavier Resumen : Para cualquier compañía que pretenda afianzarse en mercados con gran competencia, la creación y aplicación de un plan estratégico de marketing es un procedimiento esencial. Ejemplos exitosos como el de Whole Foods Market, que reforzó su posición con una estrategia centrada en la sostenibilidad y la calidad (Kotler P. &., Marketing Management , 2023), o la compañía de Ecuador "La Huerta", que ha destacado gracias a su distinción por medio del marketing digital y las alianzas estratégicas locales, evidencian que un plan bien organizado puede aumentar considerablemente la fidelización y la rentabilidad de los clientes (Eloségui, 2022). Se tiene que enfrentar un enorme reto en el mercado de Quito empezando por una competencia cada vez más agresiva y por otra parte la demanda creciente de productos que tienen que ser sostenibles y saludables. Al tener los productos frescos de excelente calidad y una logística muy rápida y completa se debe mejorar su visibilidad y habilidad para atraer a nuevos clientes al negocio. En la creación de una nueva línea de productos llamada "Canasta Fresh" la misma que es formada con frutas y verduras escogidas con un precio de venta al público de 30 dólares y con una utilidad del 35%, representa una oportunidad para afrontar todos los escenarios que se nos puedan presentar. Descripción : For any company aiming to establish itself in highly competitive markets, creating and implementing a strategic marketing plan is essential. Successful examples like Whole Foods Market, which strengthened its position with a strategy focused on sustainability and quality (Kotler, Marketing Management, 2023), or the Ecuadorian company "La Huerta," which has distinguished itself through digital marketing and local strategic alliances, demonstrate that a well-organized plan can significantly increase customer loyalty and profitability (Eloségui, 2022). A significant challenge lies in the Quito market, starting with increasingly aggressive competition and, on the other hand, the growing demand for products that must be sustainable and healthy. With fresh, high-quality products and fast, comprehensive logistics, the company must improve its visibility and ability to attract new customers. The creation of a new product line called "Canasta Fresh," which consists of selected fruits and vegetables with a retail price of $30 and a 35% profit margin, represents an opportunity to face any scenarios that may arise. Mon, 01 Sep 2025 00:00:00 GMT http://repositorio.uisrael.edu.ec/handle/47000/4437 2025-09-01T00:00:00Z http://repositorio.uisrael.edu.ec/handle/47000/4436 Título : Plan de mejora mediante una herramienta digital de difusión para optimizar la gestión de proveedores y procesos de compras en Centric S.A. Autor : Yandún Álvarez, Paola Elizabeth Resumen : Como en cualquier entorno competitivo, las empresas exitosas de hoy en día necesitan adaptarse al cambio tecnológico, afinar sus procesos internos y mejorar aún más sus relaciones mutuas con proveedores clave. "La gestión de compras era una actividad basada en el costo; sin embargo, hoy se ha convertido en una estrategia de cadena de suministro que es más central en términos de eficiencia, reducción de costos y la misma razón de ser de la existencia del negocio" (Lysons y Farrington, 2016). Además, las actividades de apoyo como la adquisición "juegan un papel en la cadena de valor, ya que la adquisición de una organización afecta su competitividad" (Porter, 2008). La gestión inteligente de compras no es buscar el precio más bajo, sino buscar calidad, suministro continuo y relaciones con proveedores que resulten en beneficios y relaciones estables. Con esta frase, otros investigadores se refieren a la necesidad de la digitalización de las adquisiciones y las relaciones con los proveedores. Monczka et al. (2010) postulan que, en el ámbito tecnológico, el éxito de lo anterior permite a las organizaciones aprovechar el negocio en un contexto colaborativo abierto donde los proveedores compiten en base a más que solo ofertas transaccionales y venta de cabildeo, incluyendo comportamientos innovadores, flexibles y adaptables que crean valor. Descripción : As in any competitive environment, today's successful companies need to adapt to technological change, refine their internal processes, and further improve their relationships with key suppliers. "Procurement management used to be a cost-based activity; however, today it has become a supply chain strategy that is more central in terms of efficiency, cost reduction, and the very reason for the business's existence" (Lysons and Farrington, 2016). Furthermore, support activities such as procurement "play a role in the value chain, since an organization's procurement affects its competitiveness" (Porter, 2008). Smart procurement management is not about seeking the lowest price, but rather about seeking quality, continuous supply, and supplier relationships that result in benefits and stable partnerships. With this statement, other researchers refer to the need for the digitalization of procurement and supplier relationships. Monczka et al. (2010) argue that, in the technological field, the success of the above allows organizations to leverage business in an open, collaborative context where suppliers compete on more than just transactional offers and lobbying sales, including innovative, flexible, and adaptable behaviors that create value. Mon, 01 Sep 2025 00:00:00 GMT http://repositorio.uisrael.edu.ec/handle/47000/4436 2025-09-01T00:00:00Z http://repositorio.uisrael.edu.ec/handle/47000/4435 Título : Diseño de un Plan Estratégico de comercialización para la empresa Word Solar energíasrenovables Cantón Antonio Ante Provincia Imbabura. Autor : TERAN ESCOBAR, FAUSTO ANIBAL Resumen : El Ecuador, se vuelve necesaria e indispensable la importancia de generar energía para los procesos de sostenibilidad productiva, industrial y familiar, en vista de que la energía hidroeléctrica de a poco va disminuyendo su producción, debido a las situaciones climáticas en cada una de las regiones del país, dando como resultados cortes de energía, o en su incidencia mayor que para su funcionamiento se requiere los derivados del petróleo. En consecuencia y en base a los Objetivos del Desarrollo Sostenible (ODS),se proyecta una nueva matriz productiva energética con alternativas renovables como energía limpia, amigable con el medio ambiente y a la vez sea sostenible; Para, (Naranjo & Silva, 2024) sobre las proyecciones de crecimiento de la población el consumo requieren constantemente generación adicional de electricidad a pesar de las instalaciones hidroeléctricas actuales; los datos del Ministerio de Energía y Recursos Naturales No Renovables establecen la tendencia de desarrollo histórico anual del consumo de energía de Ecuador en 4,89%. Por lo tanto, es necesario pensar en el corto y mediano plazo en continuar realizando proyectos renovables, no solo hidroeléctrico. La energía bruta producida en el 2020 alcanzó los 27.120 GWh; valor que presenta una reducción del 2,21% respecto al año anterior, cuya reducción se produjo en la generación hidroeléctrica, termoeléctrica y no convencional (CENACE, 2020). Las energías renovables, son energías derivadas de fuentes naturales, que llegan a reponerse más rápido de lo que puedan consumirse, como la energía solar (fotovoltaica) y el viento (eólica), se renuevan constantemente, son energías renovables: geotérmica, hidroeléctrica, oceánica y bioenergía”, (ONU, 2023). Descripción : In Ecuador, generating energy for sustainable production, industrial, and household processes is becoming increasingly necessary and indispensable, given that hydroelectric power production is gradually decreasing due to climatic conditions in each of the country's regions. This results in power outages, or, in more severe cases, necessitates the use of petroleum derivatives for operation. Consequently, and based on the Sustainable Development Goals (SDGs), a new energy production matrix is ​​being projected, incorporating renewable alternatives as clean, environmentally friendly, and sustainable energy sources. According to Naranjo & Silva (2024), population growth projections indicate that consumption constantly requires additional electricity generation despite existing hydroelectric facilities. Data from the Ministry of Energy and Non-Renewable Natural Resources establishes a historical annual growth trend of 4.89% for Ecuador's energy consumption. Therefore, it is necessary to consider, in the short and medium term, the continued development of renewable energy projects, not just hydroelectric ones. Gross energy production in 2020 reached 27,120 GWh; a figure that represents a 2.21% reduction compared to the previous year, with the decrease occurring in hydroelectric, thermoelectric, and non-conventional generation (CENACE, 2020). Renewable energies are energies derived from natural sources that can be replenished faster than they can be consumed, such as solar (photovoltaic) and wind (wind power). They are constantly renewed; other renewable energies include geothermal, hydroelectric, ocean, and bioenergy” (UN, 2023). Mon, 01 Sep 2025 00:00:00 GMT http://repositorio.uisrael.edu.ec/handle/47000/4435 2025-09-01T00:00:00Z http://repositorio.uisrael.edu.ec/handle/47000/4434 Título : PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE PALMA ACEITERA DE LA FINCA LAS TRES HERMANAS MEDIANTE LA APLICACIÓN DE LAS 4PS Autor : Lara Lozano, Martha Alexandra Resumen : En el ámbito agrícola internacional, la palma aceitera (Elaeis guineensis Jacq.) ocupa un lugar de enorme importancia. Este cultivo no solo representa una fuente básica para la alimentación y para la industria de aceites vegetales, sino que además sostiene economías regionales en zonas tropicales. (Corley, 2020). La productividad de la palma, muy superior a la de otras oleaginosas, ha permitido que el aceite derivado de este fruto se convierta en el más consumido en el mundo (FAOSTAT, 2023). No obstante, el protagonismo alcanzado por este producto también trae consigo retos importantes. Entre ellos se encuentran la variabilidad de los precios internacionales, que depende de factores macroeconómicos y de la oferta de aceites alternativos, así como las presiones crecientes por implementar prácticas agrícolas que reduzcan impactos negativos en lo ambiental y en lo social (Basiron, 2022). En este escenario, la construcción de planes de mercadeo sólidos se convierte en una herramienta que puede ayudar a los productores, tanto pequeños como grandes, a sostenerse y proyectarse en el tiempo (Kohls & Uhl, Marketing of Agricultural Products, 2020). Descripción : In the international agricultural arena, the oil palm (Elaeis guineensis Jacq.) occupies a place of enormous importance. This crop not only represents a basic source of food and for the vegetable oil industry, but also sustains regional economies in tropical areas (Corley, 2020). The productivity of the oil palm, far superior to that of other oilseeds, has allowed the oil derived from this fruit to become the most consumed in the world (FAOSTAT, 2023). However, the prominence achieved by this product also brings with it significant challenges. These include the variability of international prices, which depends on macroeconomic factors and the supply of alternative oils, as well as the increasing pressure to implement agricultural practices that reduce negative environmental and social impacts (Basiron, 2022). In this scenario, the construction of solid marketing plans becomes a tool that can help producers, both small and large, to sustain themselves and project themselves over time (Kohls & Uhl, Marketing of Agricultural Products, 2020). Mon, 01 Sep 2025 00:00:00 GMT http://repositorio.uisrael.edu.ec/handle/47000/4434 2025-09-01T00:00:00Z