Plan de Marketing para la comercialización de productos de la empresa brasileña Hinode (HND) en el Distrito Metropolitano de Quito

Abstract

Las empresas de Multinivel en Quito, actualmente presenta un crecimiento acelerado en el desarrollo urbanístico de la ciudad. Gracias a que posee un manejo de sistemas completamente diferente al de las empresas tradicionales, la promoción de nuevos productos que responden a las necesidades y demanda de la población económicamente activa, se ofrece una gran variedad de productos de línea de salud, bienestar, performance, cosméticos, de higiene, perfumería y línea para niños, siendo éstos productos de alta calidad y a precios accesibles, enfocados en la distribución de los distintos sectores. La empresa multinivel Hinode (HND) de origen brasileño, llega a de la ciudad de Quito el 21 de septiembre de 2018, el mismo que generó el siguiente problema científico: ¿Cómo podemos contribuir al incremento de la demanda de productos de la empresa Hinode en la ciudad de Quito?, para la directa solución del problema se enfoca en elaborar un Plan de Marketing para la comercialización de los productos de la Empresa Brasileña Hinode (HND) en la ciudad de Quito período 2019. Respecto a la metodología se realizaron encuestas a clientes y posibles clientes de la empresa Hinode. La investigación llega al resultado de la convicción de que es una necesidad de realizar estrategias de marketing que permita captar nuevos potenciales clientes e incrementar ventas en la ciudad. En el presente trabajo también se realizó el análisis de las FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) de la empresa, se elaboró el análisis de la matriz PEST (factores Políticos, Económicos, Social y Tecnológico y se ejecutó el análisis de la matriz de Perfil Competitivo donde se identifica la empresa competitiva de HND. A través las herramientas anteriormente mencionadas se generan nuevas estrategias de ventas como por ejemplo trabajar directamente con el socio de la empresa Hinode con referente a los 10 pasos para el posicionamiento de la marca, adicionalmente se da cumplimiento con las estrategias de productos como la utilización de probadores, con la finalidad de tener una mejor cercanía y contacto de producto hacia el cliente. Se concluye que existe la necesidad de implementar este plan de marketing de manera que la empresa pueda cumplir con los objetivos deseados y obtener mejores resultados para su posicionamiento en el mercado.

Palabras claves: Multinivel, productos, calidad, fidelización, posicionamiento.