PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE PALMA ACEITERA DE LA FINCA LAS TRES HERMANAS MEDIANTE LA APLICACIÓN DE LAS 4PS

Abstract

En el ámbito agrícola internacional, la palma aceitera (Elaeis guineensis Jacq.) ocupa un lugar de enorme importancia. Este cultivo no solo representa una fuente básica para la alimentación y para la industria de aceites vegetales, sino que además sostiene economías regionales en zonas tropicales. (Corley, 2020). La productividad de la palma, muy superior a la de otras oleaginosas, ha permitido que el aceite derivado de este fruto se convierta en el más consumido en el mundo (FAOSTAT, 2023). No obstante, el protagonismo alcanzado por este producto también trae consigo retos importantes. Entre ellos se encuentran la variabilidad de los precios internacionales, que depende de factores macroeconómicos y de la oferta de aceites alternativos, así como las presiones crecientes por implementar prácticas agrícolas que reduzcan impactos negativos en lo ambiental y en lo social (Basiron, 2022). En este escenario, la construcción de planes de mercadeo sólidos se convierte en una herramienta que puede ayudar a los productores, tanto pequeños como grandes, a sostenerse y proyectarse en el tiempo (Kohls & Uhl, Marketing of Agricultural Products, 2020).