Resumen:
En el ámbito agrícola internacional, la palma aceitera (Elaeis guineensis Jacq.) ocupa un lugar
de enorme importancia. Este cultivo no solo representa una fuente básica para la alimentación
y para la industria de aceites vegetales, sino que además sostiene economías regionales en zonas
tropicales. (Corley, 2020). La productividad de la palma, muy superior a la de otras oleaginosas,
ha permitido que el aceite derivado de este fruto se convierta en el más consumido en el mundo
(FAOSTAT, 2023).
No obstante, el protagonismo alcanzado por este producto también trae consigo retos
importantes. Entre ellos se encuentran la variabilidad de los precios internacionales, que
depende de factores macroeconómicos y de la oferta de aceites alternativos, así como las
presiones crecientes por implementar prácticas agrícolas que reduzcan impactos negativos en
lo ambiental y en lo social (Basiron, 2022). En este escenario, la construcción de planes de
mercadeo sólidos se convierte en una herramienta que puede ayudar a los productores, tanto
pequeños como grandes, a sostenerse y proyectarse en el tiempo (Kohls & Uhl, Marketing of
Agricultural Products, 2020).
Descripción:
In the international agricultural arena, the oil palm (Elaeis guineensis Jacq.) occupies a place of enormous importance. This crop not only represents a basic source of food and for the vegetable oil industry, but also sustains regional economies in tropical areas (Corley, 2020). The productivity of the oil palm, far superior to that of other oilseeds, has allowed the oil derived from this fruit to become the most consumed in the world (FAOSTAT, 2023). However, the prominence achieved by this product also brings with it significant challenges. These include the variability of international prices, which depends on macroeconomic factors and the supply of alternative oils, as well as the increasing pressure to implement agricultural practices that reduce negative environmental and social impacts (Basiron, 2022). In this scenario, the construction of solid marketing plans becomes a tool that can help producers, both small and large, to sustain themselves and project themselves over time (Kohls & Uhl, Marketing of Agricultural Products, 2020).
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