Diseño de un modelo interno de selección de personal para área de ventas de la empresa Cirugía EC

Abstract

El proceso de selección de personal en el ámbito de la comercialización de equipos médicos es esencial para garantizar la eficiencia y un desempeño óptimo dentro de una organización. Este procedimiento conlleva la elaboración de un modelo interno que facilite la identificación y contratación de vendedores con la especialización y habilidades técnicas requeridas. Mediante la optimización de la selección, se consigue atraer profesionales de formación avanzada, lo cual fomenta el crecimiento y la presencia de una empresa dentro de un mercado bastante competitivo. En este contexto, las empresas que pertenecen al sector de la salud constantemente enfrentan desafíos como la necesidad de mantenerse a flote en el mercado, asegurar la excelencia de sus servicios, así como también, tecnologías de vanguardia que le permita innovar constantemente. La obtención de éxito en tales condiciones depende significativamente del capital humano como factor diferenciador. En respuesta a esta interrogante, el autor Cardona-Arbeláez (2022) enfatiza la importancia del apoyo al personal en las áreas comerciales, dado que las entidades dedicadas a las ventas consultivas experimentan cambios constantes, lo que requiere tener un personal altamente motivado que permita obtener resultados significativos en este mercado.